深入市场终端,倾听一线心声

    来源:未知 发布时间 2013-10-10 15:29 编辑:admin

    金秋10月,我们策划了老蜂农全国千店 “购物有惊喜,幸运100%”的大型顾客回馈活动。此次活动意义在于让更多人了解老蜂农,了解蜂产品,认识蜂产品,让蜂产品保健养生惠及更多的人,让健康真正走进千家万户!

      为了了解此次活动开展所达到效果,10月6日,由陕西老蜂农特许机构总监屈总亲自带队,卞副总监、总监助理等一行4人组成的市场督导组,利用国庆假期开始了为期2天的终端市场巡查之旅。此行我们从渭南开始,途径蒲城、合阳,最后到达韩城,目的旨在了解客户国庆期间加盟商活动开展的情况,搜集加盟商和顾客对公司产品意见和建议,以便不断改进提升我们服务水平。

      首先,我们一行四人到达渭南市场后就马不停碲将渭南市场的老蜂农专卖店和专柜等逐一走访。发现客户在活动气氛营造上还较为保守,活动信息的传播力不强,尤其在节日促销气氛营造上还比较薄弱。现场我们同加盟商刘先生进行了如何后续改进等的沟通交流。这同时提示我们,在以后通过怎样的整体策划以及一系列创新形式,将原有重在门头、橱窗等的传统宣传方式转移到店内或产品陈列等方面,让顾客进店后能直观的感觉到节日促销信息,促进销售业绩提升。

      随后,我们到达蒲城市场,蒲城的客户因为市场渠道的调整,将产品转入当地人气较旺的“家福乐“超市做自选式销售。这几年,这种销售模式在我们的加盟商中比较普遍,一方面可以借助超市的人气增加产品的市场渗透性,扩散产品的品牌效应;另一方面可以增加网点的铺货,扩大销售渠道,提升销售份额。

      第三站我们到达合阳县城。合阳加盟店是今年刚新开店面,通过了解,销售情况还可以,短短四十余天,销售额就达3万多,近四万余元。他们从开业一直在做宣传活动,几乎每天天在店门口组织唱戏活动,同时自行印制宣传单页,所以在当地市场老蜂农已经被很多人知道,具有极高的知名度,这就是我们常说的“一份付出就有一分收获”!


    最后一站我们到达韩城市场。韩城加盟商樊姐可是有着8年经营老蜂农经验的老加盟商,对公司比较熟悉,因此在销售经验方面可谓十分丰富,在本次活动的执行和配合100%执行到位,从店内到店外,从门头到货架,产品成列饱满,店内气氛营造十分到位,处处体现节日的气氛,这一切都展示着她的用心和精心。在大家感叹今年市场不景气的状况下,今年她仍然保持稳定的销售业绩可谓不易,而这与她日常的付出无不相关。

      客户希望我们能做到“知此知彼,百战不殆”,在韩城市,我们一行还到同行蜜蜂堂店面进行考察学习,了解其产品和营销策略信息,借鉴为我所用。从一线中来,到一线中去,此次市场巡查之行,总体来说比较顺利,所到之处各加盟商都非常热情接待,就像一家人一样,面对当前市场问题我们坦诚交流沟通,毫无顾忌,针对他们销售过程中遇到疑难问题现场予以解决。针对此次搜集到的市场信息我们将会进行认真分析研讨,找出解决问题的途径和方法。

      在面临国家2013宏观经济调控影响下,我们看到加盟商在困难面前不气馁,在业绩面前不懈怠,仍保持激情和希望。我们相信,在中央高层领导所倡导“中国梦”的宏伟蓝图指引下,我们上下同心,一定会实现蜂行天下,实现“老蜂农梦”!

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