拥抱移动电商红利，新社交微电商模式值得期待

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来源：未知发布时间 2015-11-21 12:11 编辑：中国商业电讯

消费习惯移动化、社交化，正在改变电商格局；微电商红利爆发。

    2015年8月7日移动互联网第一股点点客发布对外投资公告，正式入股移动电商平台返享，全面布局移动电商领域。

    2015年9月9日，点点客再次发布公告，与深创投、红土基金等投资机构签署了战略协议，共同推动对移动电商领域的投资。据悉，此次战略合作会有不低于15亿可投资金投入移动电商方向。

    2015年10月，返享正式启动移动电商创业大赛，在10-12月走进华南（广州）、华东（杭州）、西南（成都）、华北（北京）四大赛区，并在上海站举行全国总决赛。

    大赛邀请到58家投资机构，112位创投界顶级投资人，通过“平台+基金”的双架构模式，返享希望用15亿的创业基金扶持优秀的项目，能够成为资本对接项目的桥梁。

    那么，以返享为例，究竟带有社交基因的微电商平台前景如何？

    返享平台把移动电商运营方式产品化标准化，确立了最优性能的分享层级和返利层级，“以人为中心，社交为导向”，商家免费入驻，为商家搭建分销网络和社交玩法；团队成员包括原微软、阿里、盛大的高管。返享模式是对社会资源进行匹配与利用，从而最终构建移动社交电商大生态。

    三种现有微电商模式对比

    移动互联网时代，传统电商纷纷转战移动端。微店是将PC电商搬到手机上，消费者仍然需要搜索、比价，导致手机上的小店很难被消费者触达，引流困难，卖不出货；传统微商销售动能强，但则层层压货，暴力刷屏，这不仅显著打扰了消费者的注意力，违背社交本质，更因为层级多利润被吃掉，货源无保证，对消费者切身利益造成损害。

    社交微电商是强调在社交环境下，分享经济的移动电商新模式，强调乐玩社交、分享返利。

    返享运作模式

    相比于传统电商注重“以商品为中心，流量为导向”，返享电商平台更侧重“以人为中心，社交为导向”。

    在这种移动社交模式与理念驱动下，返享平台向供货商免费。核心打造商家分销体系与社群玩法，将供货商、分销商、社群用户串起来，供货商提供品质产品，分销代理渗透到广大社群，及时侦测社群用户需求，主动分享推荐，跑货返利。

    返享平台能帮助更多的企业建立起新型的社交分销渠道，0库存，无压货，一键代发的分销模式将会产生裂变式营销效果。

    返享希望将通过算法的匹配和参数的设置，促成对商品有理解有兴趣、且有冗余时间的人，连接上对商品有需求的人。本质上，这是一个更大范畴的Uber，在更大范围内优化社会资源配置。

    分享返佣机制

    三个分销商ABC,B是A的分销，C是B的分销，当C的店铺产生订单时，C可以获得返佣X，B可以获得返佣Y，A可以获得返佣Z,X>Y>Z ，且 X+Y+Z=供货商预设好的总佣金，以此类推。

    返享运作优势

    对于商家来说，经过数月的社交分享与销货测试，返享确立了最优的分享层级和返利层级，确保协助商家实现大三目标：

    1）分享传播速度快，销售效率佳

    2）平台融合多种商品品类，使得销售量扩大

    3）优质产品被平台所筛选，获得更好的销量

    而C端的普通消费者，同时也促使对商品有兴趣且爱好分享的个体形成无线级的传播方式，消费者从中获得返利的特色机制。通过熟人关系下的口碑传播，形成品牌的粉丝经济。实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。

    联合创始人

    许晓鲁（喜喜大叔）

    连续创业者。曾供职施乐中国，任职微软中国多年，前微软云计算商务负责人，规划并推动了中国移动“飞信”及中国电信“商务领航”项目。首个创业项目“巅峰网游”被选为2010年世博会新加坡国家馆展示项目。

    聂发如（发哥）

    前微软搜索引擎数据库专家；

    前阿里巴巴搜索资深专家，担任阿里巴巴B2B搜索产品负责人3年。

    CMO袁晓艳（小小怪）

    移动互联网第一股“点点客”前高管。

    返享团队汇聚了众多来自微软、阿里、ebay、盛大的产品、技术、运营精英，拥有上海、武汉2个产品技术研发基地，从而保证产品在充分的用户需求反馈下，每周更新、快速迭代升级，以社交电商为支点快速切入移动电商领域。

    一个电商平台真正能存活的模式，要么能够节约社会资源，要么能够创造价值。在传统零售业A比B卖得好可能是地段比B好，电商上A比B卖得好可能是价格更低，投入推广更多。移动电商时代A比B卖得好，可能是因为更有服务精神，对消费者更了解，使他们更愿意分享。

    移动电商红利期，社交微电商值得期待。